（1）在細(xì)分行業(yè)里做精做細(xì)。線纜企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，在細(xì)分行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)出*一格的產(chǎn)品，那樣才會(huì)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（2）進(jìn)一步縮小區(qū)域市場(chǎng)。
那么我們?cè)趺磳?shí)施這些應(yīng)對(duì)方案比較合理，有什么好的路徑和方法嗎？
1.配備人員，建立表格管理體系，完善行動(dòng)計(jì)劃。
2.完善過(guò)程考核體系，對(duì)過(guò)程考核量化管理，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵信息掌控。
3.逐步弱化經(jīng)銷商部門，以公司統(tǒng)一為依托。
4.實(shí)施銷售流程管控，建立經(jīng)銷商與公司相互混合的項(xiàng)目運(yùn)作模式。
總之，我們必須本著發(fā)揮原有承包商或經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐牡鼐墐?yōu)勢(shì)和人脈優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，從而實(shí)現(xiàn)公司與經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和渠道平穩(wěn)過(guò)渡，以逐步弱化當(dāng)?shù)爻邪蹋ǔ邪┗蚪?jīng)銷商的個(gè)人作用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的項(xiàng)目型銷售與流程管控。 |
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